En Afrique francophone, de nombreuses PME et porteurs de projets se heurtent encore à des refus systématiques lorsqu’ils sollicitent un financement bancaire. Pourtant, l’accès au crédit est un levier crucial pour développer son activité, investir ou surmonter des périodes de tension de trésorerie. Pourquoi ces refus ? Que reprochent vraiment les banques ? Comment y remédier concrètement ? Cet article décrypte les enjeux et propose des pistes claires.
1-Une relation bancaire souvent mal comprise
De nombreuses PME considèrent la banque comme un fournisseur d’argent, oubliant qu’il s’agit avant tout d’un partenaire financier. À leurs yeux, la banque doit leur accorder un crédit sur simple demande, en se basant uniquement sur l’ancienneté ou la promesse du projet. Cette approche déconnectée des réalités bancaires mène souvent à des incompréhensions et à un rejet automatique du dossier.
2-Des dossiers souvent peu structurés ou incomplets
Un des reproches majeurs des banquiers est la mauvaise présentation des dossiers de crédit. Bilan non certifié, absence de plan de trésorerie, incohérences dans les chiffres, manque de garanties… Autant de lacunes qui mettent à mal la crédibilité du demandeur. Pour être recevable, un dossier bancaire doit raconter une histoire claire, logique et chiffrée de votre entreprise.
3-Une méconnaissance des attentes des banques
Les banques n’ont pas pour mission de financer le risque, mais de s’assurer que les fonds qu’elles prêtent seront remboursés. Leur principale préoccupation ? La solvabilité. Elles analysent donc la rentabilité, la solidité financière, la capacité de remboursement, la tenue de compte, la transparence… Or, beaucoup de PME ignorent ces critères ou ne savent pas comment s’y préparer.
4-Le manque d’accompagnement spécialisé
Rares sont les dirigeants qui savent structurer seuls un dossier de financement convaincant. Pourtant, il existe des cabinets spécialisés dans l’accompagnement des PME, à l’image d’Afric Development Consulting (ADC), qui proposent un appui technique et opérationnel : diagnostics financiers, montage de dossiers, négociation avec les banques, etc.
5-Des solutions concrètes existent
Pour maximiser vos chances d’obtenir un financement, il est essentiel de :
- Connaitre les critères d’évaluation des banques
- Disposer d’une comptabilité fiable et d’états financiers réguliers
- Formaliser un business plan et un plan de trésorerie clairs
- Prévoir des garanties adaptées
- Montrer que vous maîtrisez les enjeux de votre secteur
- Être accompagné dans la préparation et la défense du dossier
Changer de posture face à la banque est fondamental. Il ne s’agit plus de « demander » un crédit mais de présenter un projet finement structuré et aligné sur les attentes de l’institution financière. La relation bancaire se construit sur la durée et la transparence. Avec un bon accompagnement et une bonne compréhension des règles du jeu, les PME peuvent enfin transformer leurs espoirs en réalité
Prochaine étape : Participez à la Masterclass Finance ADC !
Vous êtes entrepreneur, porteur de projet ou dirigeant d’entreprise et souhaitez optimiser vos chances d’obtenir un financement bancaire ? Ne manquez pas la Masterclass Finance ADC, une journée intensive de formation et de partages concrets qui se tiendra le samedi 28 juin 2025 à l’Azalaï Hôtel Abidjan, de 09h à 16h.
Animée par Fabrice EKOUMAN, expert bancaire et auteur de référence, cette session portera sur le thème : « Maîtriser la relation bancaire : Stratégies pour négocier et obtenir ses financements ». En bonus, chaque participant bénéficiera d’un diagnostic financier et d’un mois de coaching offert. Pause-café et déjeuner inclus. Inscrivez-vous dès maintenant sur : MasterClass Finance.
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